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Título
Text copied to clipboard!Gerente de Desarrollo de Alianzas
Descripción
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Estamos buscando un Gerente de Desarrollo de Alianzas altamente motivado y experimentado para unirse a nuestro equipo. El candidato ideal será responsable de identificar, desarrollar y mantener relaciones estratégicas con socios clave que impulsen el crecimiento y la expansión de la empresa. Este rol requiere habilidades excepcionales de comunicación, negociación y gestión de proyectos, así como la capacidad de trabajar en colaboración con diferentes departamentos para alinear los objetivos de las alianzas con la visión general de la organización. El Gerente de Desarrollo de Alianzas será fundamental para establecer acuerdos beneficiosos, explorar nuevas oportunidades de mercado y fortalecer la presencia de la empresa en la industria. Además, deberá monitorear el desempeño de las asociaciones existentes y proponer mejoras continuas para maximizar el valor generado. Se valorará la experiencia previa en desarrollo de negocios, ventas o gestión de proyectos, así como un profundo entendimiento del sector en el que opera la empresa. Este puesto ofrece la oportunidad de impactar directamente en el crecimiento estratégico y la innovación mediante la creación de colaboraciones sólidas y duraderas.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Identificar y evaluar oportunidades de alianzas estratégicas.
- Desarrollar y mantener relaciones sólidas con socios actuales y potenciales.
- Negociar términos y acuerdos de colaboración beneficiosos para ambas partes.
- Colaborar con equipos internos para alinear objetivos y estrategias de alianzas.
- Monitorear el desempeño y resultados de las asociaciones establecidas.
- Investigar tendencias del mercado y competencia para identificar nuevas oportunidades.
- Preparar informes y presentaciones para la alta dirección sobre el estado de las alianzas.
- Gestionar contratos y asegurar el cumplimiento de los acuerdos establecidos.
- Participar en eventos y ferias para promover la empresa y sus alianzas.
- Proponer estrategias para la expansión y diversificación de la red de socios.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Experiencia comprobable en desarrollo de alianzas o desarrollo de negocios.
- Habilidades avanzadas de comunicación y negociación.
- Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.
- Conocimiento del mercado y la industria relevante.
- Orientación a resultados y habilidades analíticas.
- Dominio de herramientas de gestión de relaciones y CRM.
- Formación universitaria en administración, marketing o áreas afines.
- Disponibilidad para viajar según sea necesario.
- Habilidades para la gestión de proyectos y multitarea.
- Capacidad para resolver conflictos y tomar decisiones estratégicas.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuál ha sido su experiencia previa en desarrollo de alianzas?
- ¿Cómo maneja la negociación con socios difíciles?
- Describa una situación en la que logró cerrar una alianza estratégica exitosa.
- ¿Qué métodos utiliza para identificar nuevas oportunidades de colaboración?
- ¿Cómo mide el éxito de una alianza?
- ¿Está dispuesto a viajar para reuniones con socios?
- ¿Qué herramientas utiliza para gestionar relaciones con socios?
- ¿Cómo maneja los conflictos dentro de una alianza?
- ¿Qué estrategias emplea para mantener relaciones a largo plazo?
- ¿Cómo se mantiene actualizado sobre tendencias del mercado?
